主图的效果直接影响用户的点击率！

那要怎么通过主图来赶超竞争对手，提升转化？

今天就和大家分享一套TikTok主图的打法。

在出海电商领域，主图有很大的作用，用户打开电商平台，最先看到的就是主题，且主图占比最大。人是视觉动物，在购物的时候，会优先被图片吸引，如果主图足够吸引人，会有很大概率激发用户的购买欲望，其影响主要有以下三个方面：

1.吸引用户注意力

出海电商主图是吸引用户的第一眼。当主图颜色鲜艳且布局新颖时，就能在众多商品中吸引用户的注意力，让他们眼前一亮，增加用户点击进入商品详情页的几率，为商品页面带来流量。

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2.传递产品信息

主图可以清楚地展示产品的全貌和关键特点，让用户能快速了解产品。当用户在找特定产品时，准确传递产品信息的主图可以吸引他们点击，为商品页面带来流量。要是主图模糊或者信息不完整，用户则可能会跳过这个商品，流量也会流失。

3.影响用户购买决策

主图要是做得好，质量高、看着专业，用户就会觉得这产品靠谱，对它产生信任。要是主图还能展示出产品使用的效果，那更可能勾起用户的购买欲。这种信任感和购买欲望会促使用户点击进入商品页面，甚至下单购买，从而间接增加流量的价值。

在TikTok电商平台上，主图就像是商品的“第一张名片”，它在短短几秒内就能决定用户是否会停留、点击甚至下单。下面我给大家整理了一些优化TikTok主图的关键技巧，可以帮助出海广告商吸引流量、提升转化率。

1.理解平台规则与合理利用图标

每个电商平台都有自己的展示方式和特色元素。比如Shopee，它的图片左下角有折扣标志，四个角还有各种功能图标。这些设计都是平台为了提升用户体验和商品展示效果而精心设置的。

所以，在做主图的时候，我们不能只顾着把产品拍得好看，还要注意别把这些重要的图标挡住。同时，我们还要琢磨怎么利用好这些图标，把商品展示得更有特色、更有吸引力，并清楚地传达商品的关键信息，让用户一眼就能明白产品的优势和价值。

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2.前五张爆款主图设置

TikTok商品图的前五张是核心。如果你用的是无货源的玩法，可以等到出单之后再进行优化，但如果你主要是本土备货或者品牌运营，那么我觉得你应该从一开始就要进行精细化运营，清晰地规划好时间。

A.头图、引流图：最重要的一张图

这类图的主要目的是提高商品的点击率，这一图片的设计需要突出产品、引起用户兴趣、完整展示商品，并搭配吸引点击的文案。

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除了产品本身，从视觉角度来讲，手机端图片会缩小，这使得产品突出的重要性变得更为关键。

B.场景图：将用户带入使用场景

在内容的呈现上，痛点场景化与使用场景都是比较有效的方式，可以提高购买需求，刺激下单。对于低客单价的普货，如果缺乏痛点场景化或使用场景化的内容，可以考虑通过增加数量来弥补这一不足。

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C.产品细节图：强调产品卖点

在完成场景带入之后，就应该聚焦于产品的核心卖点进行针对性强化。在理想情况下，五张图片分别对应一个特定场景与一个关键卖点，避免将多个卖点杂糅于同一张图片之中，否则很难实现深度传达与有效突出，无法充分突出产品优势。

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D.优惠图/差异图:内容促单、与同行表达差异化

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• 内容促单-低客单价或快消品

低客单价或者快消品，本身在市场里很难展现出特别大的差异。所以，你可以直接用促销来吸引人，让人快点下单，这样效果可能会更好。

• 同行差异化-高客单价产品

高客单价的产品，市场竞争特别激烈，对手也多。这种情况下，我们需要好好挖掘产品的独特卖点。通过精准分析市场需求，搞清楚消费者最想要什么、痛点在哪里，然后找准我们的竞争优势，做有针对性的营销推广，吸引到更多的目标客户群体。

了解了优惠图和差异图的一些制作要点之后，如果你想要进一步通过优质内容提升店铺竞争力，可以直接点击下方图片链接，领取TikTok免费开户的机会，通过投放广告，更直观地展示产品优势，利用平台流量吸引更多潜在客户。

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E.白底图、售后图：增加用户信任

在产品图的编排中，最后一张图可选用白底背景呈现售后信息，作为展示的收尾。其关键在于明确展示产品的售后保障及服务亮点，增加被平台抓取的机会，提高进入推荐词的几率。

顾客在了解了产品的主要卖点和使用场景后，看到这张售后图，能对售后环节形成清晰且积极的认知，进而提升对产品的整体信任感，激发购买欲望。

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3.借助竞品风格，了解热卖样式

在优化产品主图之前，首先要筛选同行优质卖家的高点击率主图作为参考。卖家可通过以下几种方式收集素材：

• 查看关键词推广和精准人群推广中流量较大的竞品主图。

• 参考“猜你喜欢”板块中数据表现好的主图。

• 对于非标品，还可参考国外一些爆款文章的配图。

筛选参考图时，要按自身产品价格带挑选，因不同价格区的主图风格差异大。而且，简单抄袭同行的优质主图很难会有很好的效果。另外，如果对手销量远超自身，用户可能更愿点销量高的链接。所以，除非低价吸引用户，否则抄袭主图难提高点击率。

实现主图差异化的方法如下：

• 背景颜色差异化：如果同行主图背景颜色较为统一，可尝试更换背景颜色。举一个国内的例子，某款手推车的主图虽然不够精致，但因背景与同行形成明显区分，点击率反而很高。

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• 模特元素差异化：如果竞品主图多以产品展示为主，你可以试着采用产品与模特的组合；但如果竞品都使用了模特，则可考虑将模特替换为宠物等其他元素。

• 排版设计差异化：如果竞品普遍采用左图右文的排版方式，可尝试左文右图的布局，并在字体和颜色上做出区别。

• 借助AI工具：如果大家都采用类似的差异化策略，新的同质化问题可能会出现。此时，可借助AI工具进行更多变化，如更换背景、调整拍摄角度等。以一款运动水壶为例，借助AI工具对背景和拍摄角度进行优化后，其点击率实现了大幅提升。

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• 融入创意和卖点：可在TikTok主图中融入创意和卖点。例如，比如男装品牌秋季营销，把T恤领口设计成滑板场、攀岩场，展示领口不易变形；把夹克领口当帐篷，用篝火体现保暖性，这些创意都吸引了消费者。

4.抓住用户最关心的点，细化商品

以女装连衣裙为例，用户最关注的点在于版型和面料质感。因此，在展示商品时，应着重突出修身显瘦的版型和柔软亲肤的面料。可以采用一张图分两半的展示方式，一边呈现模特穿着效果，另一边展示颜色和款式细节。

同时，在文字介绍中加入面料成分和柔软度的特写描述，精准抓住用户需求，让商品展示更具吸引力。

5.细节决定成败

细节决定成败。在发布商品时，不仅要关注基本规则、搭配规则和折扣规则，更要深入理解电商运营流量的底层逻辑。只有这样，才能清晰地认识到曝光率对订单量的巨大影响，从而让顾客一进来就产生下单的冲动。

主图就是那艘承载着用户注意力的帆船，而你，就是掌舵人。通过优化TikTok主图，你可以精准地定位目标受众，巧妙地避开竞争对手的锋芒，让每一次展示都转化为潜在的成交机会。

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