讲Listing优化好像有点不够档次吧？不过仔细想想，大道至简，亚马逊现在拼的不就是每个细节都比别人好一点。

今天跟大家分享一下关于Listing优化吧。

标题

（1） 简洁性。

（2） 核心关键词放前面：让系统认识你/SEO

案例分析：

Kids Floaties for Pool,Toddler Swim Vest 30 - 50 Pounds, Children Water Arm Wings as Pool Swimmies 

A: 核心词放前面 Kids Floaties for Pool

B: 产品特点：Toddler Swim Vest/Children Water Arm Wings

C: 使用范围/场景：30 - 50 Pounds买家很关心这个

D: 埋词

F: 辅助：材质/颜色/尺寸/数量等

公式：品牌+核心词+产品特点+使用场景+埋词

五点描述：

2.1 突出卖点。

2.2 简洁，代入感。

2.3 SEO

案例分析

A: Stable & Safe / with shoulder harness, no sliding off risk,make the vest suitable to 20-30 pounds child

突出卖点/SEO

B: Snugly Fitting / Designed for toddler&kids 30 to 50 pounds 使用场景

C: Original Design by MISS ORCHID 原创设计，突出卖点

D: Playful and styling for kids to learn swim fast with confidence 代入感

E: Buckle on back, kids can‘t remove vests on their own 产品特点卖点，打消顾客疑虑

F: 最后两点可以去掉。

产品描述/A+

（1） 代入感：增加感性成分---

（2）产品规格：材质，尺寸，参数，颜色，注意事项。

（3）SEO

主图

1.1 能第一眼传达出卖点主图是很牛逼的，如果不能至少告诉买家差异化。

（1） 主图清晰度，尺寸：1500*1500  主图占比60%-70%

（2） 代入感。

（3） 实拍图。

1.2 主图测试：找小网红测试，$20 做3个主图给到网红

A: 粉丝质量好。

B: 粘性跟互动比较好。

C: 真正从用户角度反馈数据。

D: 垂直类网红。 

1.3 怎么挑选红人做主图测试：

A:Ins: Insight

B:活跃度：10K, 点赞500，评论20。

C: 点粉丝账号大概分析。

D: 僵尸粉

副图

（1） 代入感---第一/四个图。

（2）产品特性---第二个图

（3） 尺寸图---第三个图

（4） 卖点---第五张

主图视频

（1）不要开始就长篇大论的讲解

（2）2 另一个很快的讲述了产品特性。先第一眼抓住眼球，比如一个在玩水，

（3）代入感和谐画面，（小孩游泳很可爱哈，要是自己小孩一定很开心）

买家秀视频

（1）能提升转化率，一个链接底部全是买家秀，对转化肯定帮助很大。

（2）用亚马逊影响者拍摄买家秀：

a. 系统可能把你视频投放到竞品页面，从而从竞品薅流量过来。

b. 底部最少6个，就不是出现video for related products，这样流量不会跳出去。

QA:

（1）埋词SEO

（2） QA位置可以上视频。

（3）尽量多做几组---注意下上的频率。

FBT: 经常一起买

如果你的链接能用FBT薅流量过来，一是增加你流量入口，二是告诉系统你这个链接牛逼，能薅别人的流量

（1） 投ASIN广告

（2）FBT: 多做站外推广绑定其他产品