美国关税收紧，Temu加速“去美化”布局欧洲
Temu战略调整：从“美国依赖”到“欧洲为王”
美国关税政策持续收紧，Temu正在加速推进“去美化”战略。[1] 根据海外电商研究机构Emerce发布的报告，预计欧洲市场将贡献Temu全球份额的35%-40%，超越北美成为其最大市场。
自2022年9月以美国市场为起点开启全球化征程以来，美国一度贡献了平台近60%的销售额。然而，随着T86小额包裹政策等调整，这一格局被重塑。Sensor Tower数据显示，Temu在美国市场的广告投放占比已从2023年第四季度的63%降至2024年4月的38%，而同期欧洲市场的投入大幅增加。
战略重心向欧洲转移是Temu构建更均衡全球化布局的关键。
本土化战略成效显著
在欧洲市场，Temu的本土化策略已见成效：
- 德国：用户突破1700万，邮政包裹量超越亚马逊。
- 法国：上线仅4个月即成为法国邮政最大电商客户。
- 波兰：用户数达1810万，反超本土巨头Allegro。
- 南欧市?。?/strong>西班牙、意大利等新兴市场增速超20%。
具体措施包括：[2]
- 商品策略升级：淘汰低价商品，部分品类价格上调15%-35%，但仍保持较亚马逊低10%-15%的优势。
- 物流优化：核心市场建立本地仓，80%订单实现3-5天送达，退货率从30%降至18%。
- 运营模式创新：开发"欧洲特供款"商品，聚焦细分品类管理。
多市场协同发展
除欧洲外，Temu在全球其他区域也取得进展：
- 拉美市?。?/strong>巴西站月活跃用户达3900万。
- 亚洲市?。?/strong>韩国站通过L2L模式实现快速配送。
- 新兴市?。?/strong>南非站跻身当地购物类App前三名。
尽管如此，Temu仍面临合规成本上升（VAT政策导致商品均价上涨5%）和本土竞争压力等挑战。2024年预计亏损率为-15%，需进一步优化成本结构。
“去美化”战略标志着中国跨境电商正转向价值竞争。 构建“全球供应链+区域化运营”双层架构，Temu探索可持续发展的出海新路径。