专注厨具33年，老牌家居转行“造品牌”迎来爆发式增长，IPO首日股价狂飙64%。
浙江永康被誉为“五金之都”，五金制品无处不在。从韩国明星的周边水杯、星巴克保温杯的不锈钢内胆，再是海外超市里的各式锅具，你都能看到“永康制造”的身影。目前永康全市登记商家数量超过16.6万，其中企业就达6.2万家。
这些企业曾以代工模式为主，凭借原材料丰富和劳动力优势，承接了海内外大量五金产品生产。但随着电商崛起冲击传统商业模式，劳动力优势减弱，老牌OEM厂商不得不开始踏上“自有品牌”的转型之旅。
Carote，这家起源于1992年、2007年正式创办品牌的企业，就是“永康制造”转型品牌卖家的典范，自2016年推出自有品牌以来，Carote在厨具领域深耕细作，8年后成功在港交所上市，招股书披露仅2024年前3个月，该公司利润率同比增长58%，达8850万人民币。
01构建品牌设计，推动营收飙升
Carote主营锅具套装、刀具以及各类烹饪用具，价格范围涵盖20美元到200美元区间。浏览该品牌的独立站，可以非常清晰地发现这个出海新锐的设计语言。“简约美学”是旗下所有产品的显著特征，以奶油白为主色调打造ins风清新厨房。
从锅具本体到可拆卸手柄，硅胶锅铲到木质勺把，都保持着一致的设计风格，与近年来大行其道的“极简风”高度契合，一经推出便受到市场欢迎。
在确保优质产品力和价格优势的背景下，通过打造符合主流市场审美的设计，Carote品牌业务收入从2021年的2.83亿人民币增长至2023年的13.8亿人民币，增长率高达121%。其中美国业务从1.22亿人民币增至7.4亿人民币，占比超过46%，因此美国也成为了该品牌的最大市场。
随着品牌营收连续高涨，Carote在母公司业务占比也从42%迅速飙升至87.2%，成为利润来源的主要力量。
02 全网社交媒体营造声量
在代工型企业转型自有品牌卖家的过程中，品牌建设策略是转型路上的关键难题。为了与消费者建立互动渠道、收集用户反馈并实时跟进、利用现有渠道进行营销推广，Carote从品牌推出开始布局利用社交媒体为产品宣传造势，交叉运用开设品牌官方账号、激励UGC内容生成、建设社媒红人合作矩阵等多种方式迅速提升品牌知名度。
在Instagram，Caroto官方账号主要发布产品精美拍摄图，高颜值的厨具系列吸引了不少消费者关注。而在带有品牌名称的话题下，聚集了多篇中腰部家居领域红人发布的赞助内容，大量的内容建设帮助Carote收获了一批忠实消费者。
而在TikTok，品牌采用了相似的营销策略。官方账号内容基本多为简单的使用实拍视频，内容数量不多。但在达人矩阵建设上展现了独特之处，不仅局限于开箱实测视频，Carote支持与TK烹饪领域、家居领域腰部红人共创优质内容。
名为chefcima的烹饪区红人发布的作品中，使用Carote锅具和魔性的背景音乐让人记忆深刻，帮助产品进一步吸引了潜在消费者。
03 权威背书提升曝光度
Carote的独立站还有一个十分鲜明的亮点：重视权威背书。其中罗列了例如NBC NEWS、People、BGR、FOOD & WINE多个知名媒体对其产品的赞誉评价，这些媒体信誉为品牌信任度加成的同时也帮助品牌触达了更广的消费群体。
此外，Carote进一步打通营销管道，将推广链路覆盖中小型垂直博客。专注厨房烹饪的小型博客The Skillful Cook于2月份上线了白色花岗岩的厨具测评，锅具经过不同食材烹饪后依然保持良好，获得了编辑的高度肯定。该篇稿件为正处于购买决策的消费者提供了极具实用性的参考。
结 语
厨具行业看似门槛不高，增长传奇也不多。Carote凭借紧跟消费趋势构建品牌设计，布局社媒红人矩阵，巧妙运用知名媒体稿件和垂直博客测评，向市场展现了一个出海新锐到港交所成功上市的生动案例。Carote的转型之路不仅为永康制造树立了典范，也为其他代工型企业提供了宝贵的转型经验。
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