快速找出亚马逊主力出单的广告活动

一、找出亚马逊主力出单广告活动的误区

1.1 实时广告位≠主力出单活动

亚马逊卖家普遍存在一个认知误区：认为通过第三方插件实时查询到的广告活动即为当前出单主力。实际上，插件展示的是当前时刻展示的广告活动，而非历史出单表现最佳的活动。

用案例进行说明：

某关键词"A"存在三个广告活动：

广告活动1：过去7天累计出单10单（但竞价较低）

广告活动2：出单5单

广告活动3：出单3单（当前因提高竞价占据广告位）

这时候用插件查询显示广告活动3为广告展示方，但真实出单主力实为广告活动1。若卖家仅依赖实时数据而把重心预算投放到广告活动1，这样反而导致关键词的自然排名下跌。

1.2 广告位轮动的干扰机制

亚马逊广告系统存在动态轮换机制，其核心逻辑是：

高竞价广告优先获得展示

关键词质量得分影响实际扣费

不同时段可能触发不同广告活动

这使得同一关键词在不同时间点可能由不同活动承接流量，仅凭单次查询无法判断长期出单贡献。

二、识别主力出单广告活动的核心价值

2.1 优化广告预算分配

当明确主力活动后，卖家可实施精准策略：

将70%预算倾斜至高ROAS活动（如广告活动1）

对低效活动（如广告活动3）进行竞价调整或暂停

2.2 提升广告策略科学性

哪些广告活动依赖高价抢位，哪些广告活动通过长尾词自然转化，不同匹配类型的真实转化效率排序。

三、定位主力广告活动的方法

操作步骤：

广告后台 → 报告 → 创建报告

选择搜索词报告和展示份额报告

时间范围建议：过去30天

打开广告报告对客户搜索词进行排序

找到想要分析的客户搜索词，比如halo car battery charger jump starter这个搜索词，可以看到对应了4个完全不同的广告活动。

通过广告指标数据进行分析即可找到该关键词的主力广告活动

也可以通过优麦云ERP进行分析

打开优麦云的广告管理 → 搜索词

找到关键词，看到后面的列存在，点击它

不存在：表示关键词或ASIN没有在广告活动或广告组中进行投放和否定。

存在：表示除当前否定关键词或ASIN以外，该关键词或ASIN在其他广告活动或广告组中进行了投放或否定。

最后点击各个广告活动去分析即可（适用SKAG）