哈喽，大家好，有小伙伴问外贸的提成怎么算比较好。

一般来讲，行业里面有两种核算的方式，第一种按照销售额来算，第二种按照毛利来算，如果是工厂或者是利润毛利不好算的这种企业，一般按照销售额的核算方式是比较多的，那在这种情况下，一般行业里面1%~3%这样子的一种提点是比较多，这是业务员的，那跟单或者是这个单证的话，一般在5‰左右这样子是相对比较多的。

我们有些公司他也会按照一定的梯度来结合，比如业务员达到一定的销售额，那么他提点是多少，又达到多少销售额，提点又是多少，那么这种第一种是按照销售额来算，所以销售额的话一般是在1%到3%之间，跟单和这个单证一般大概在5‰相对会多一点。

接下来第二种方式是贸易公司用的比较多的，因为贸易公司它的一个利润核算相对就会简单，所以在这种情况下，针对利润核算比较简单的公司的话，一般是按照毛利，一般来讲毛利的大概10%，30%，10%~30%是比较合理的，30%公司有可能会亏损，这种情况下我们是不要超过毛利的25%。

在这种点上，你的毛利具体怎么算，我们的营销经费就不算了，包括营销经费的、平台费用，展会费用，还有我们独立站的这些一些投入，广告费用这些我们就不算在我们的成本里面，那我们这个一个订单，它更多的就是以这个成交的金额，减去我们的采购成本，然后再减去我们的运费等等这样子综合的费用就算是我们的毛利了，这样的情况，我们一般提点是在25%左右。

要看每家公司它的一个利润点控的不一样，还有它的订单涉及到的这个额度，还有涉及到的利润点它也不一样，所以在这中间我们就会遇到像比如说大型的订单，不管是贸易公司还是工厂都会遇到的大型订单，客户对于这个价格就比较的敏感。

那在这中间的话，第一我们在价格或者说成交的过程当中，要把我们的利润点控好，另外如果这张订单客户有些订单公司是亏损，先把订单接进来，先把客户稳住，这个时候也要跟业务员特别的提前说明，先把客户做进来。

但是公司一定要避讳的一个点就是订单接完，收完款了之后再去调这个提成，在接单的时候没有跟业务员说清楚，这样子是很容易让业务员离职的一种方式，所以这个就是我们说针对外贸行业如何核算提成的几个不同的方式，以及我们需要注意的点。