外贸“老三样”的新思路

外贸老罗

2023-08-14

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导读：外贸增长几乎都是“新三样”的拉动，那么“老三样”面临何样的挑战和机会？

今年以来，中国外贸出口逐月向好，实现良好开局。其中，有外贸“新三样”之称的电动载人汽车、锂电池、太阳能电池表现亮眼，一季度合计出口增长66.9%，同比增量超过1000亿元，拉高了出口整体增速2个百分点。

服装、家具、家电，通常被称作外贸“老三样”。如今，在“老三样”稳扎稳打的同时，“新三样”异军突起，成为中国外贸提质升级的生动注脚。

随着外贸“新三样”（电动载人汽车、锂电池、太阳能电池）的大火，我们这些做外贸“老三样”（家具、家电、服装）的企业，该作何思考，通过怎样的调整来应对市场变化呢？

首先就是产品思路。产品升级包括设计设计升级、SKU升级、技术升级。从设计上升级产品造型、功能、款式等，给用户惊艳和购买欲；SKU升级，则是过去极度内卷导致的SKU泛滥，相同功能下的产品简单重复，典型的产品内耗，未来各企业必将打造自己的产品形象，做自己的极致SKU；技术升级则是凸显在智能制造、产品智能化方面，以打造更优质更适应现代消费者需求场景的产品。

其次就是服务思路。信息差的红利也越来越少的时代，产品价差就更加困难。今天给客户提供的不仅仅是自身的产品了，更需要基于产品上下游、周边产品的解决方案。客户不仅需求你的产品、还有你同行的产品，甚至是跨行业的产品。客户不仅需要产品、还需要解决方案、还需要应用生态。

第三就是行业思路。在从产品思维到用户思维的变化过程中，行业产业链之间需要强化合作、深度互联，共享供应链、共享制造厂、共享客户。因为很多企业之间，存在高度相同的供应链、高度相同的制造工艺、高度相同的客户群体，甚至企业主之间都有高度相同的渊源历史，如此可以使营销成本极致降低、客户机会极致拉大，最大化谋取企业利润。