亚马逊Haul低价商店来袭，中小卖家迎来新机遇还是新挑战？

在Temu、Shein等平台强势冲击下，亚马逊推出“10美元商店”迎战低价市场，但低价策略能否奏效仍存疑。

近年来，随着Temu、Shein等中国跨境电商平台的迅速崛起，全球电商格局正经历深刻变化。为应对这一趋势，亚马逊在近期的跨境峰会上重点推出了名为“Haul超值购”的低价商店项目。

Haul商品价格普遍低于20美元，部分甚至低至10美元以下，涵盖时尚服饰、家居生活和电子配件等多个热门品类。该项目采用邀请制，主要面向具备成本优势和高效履约能力的中国中小型卖家，试图以更低成本提供高性价比商品。

与Temu、Shein的全托管模式不同，Haul目前仅向数百家精选卖家开放，运营节奏相对谨慎。尽管如此，其统一履约配送机制确实展现了亚马逊对供应链效率优化的尝试。

此外，亚马逊还在峰会上宣布了30余项新政策，包括“供应链智能托管服务”以及一系列AI辅助工具，如商机探测器和广告视频生成工具等，旨在降低卖家运营门槛，提升选品和推广效率。

不过，也有卖家对低价策略持保留态度。一方面，激烈的市场竞争导致利润空间压缩；另一方面，流量增长放缓也使得“低价换销量”难以为继。

数据显示，Haul上线后首个“黑五”促销期间，热门商品一度达2700款，部分热销商品甚至售罄。然而，不少卖家反映广告费、仓储费及物流成本不断上涨，利润空间持续被挤压。

从长远来看，低价或许能为刚入局的新卖家打开市场入口，但若缺乏完善的供应链支持与精细化运营能力，这一赛道最终可能演变为“内卷陷阱”。

面对跨境电商的激烈竞争，平台间的较量已不局限于价格，而更多聚焦于整体效率与用户体验的提升。对亚马逊而言，如何平衡品牌定位与低价扩张，将成为未来发展的关键考验。