你不需要多渠道，你需要的是“能出结果的那几个渠道”

一、多渠道，不等于多有效

外贸人说的“多渠道开发”，本质上有两个路径：

• 被动渠道：平台、展会、询盘、分销、介绍；
• 主动渠道：邮件、LinkedIn、WhatsApp、独立站、海关数据。

真正的高手不是四处撒网，而是专注把一个渠道做到极致。一个渠道都没搞明白，谈什么“铺满所有渠道”？这叫焦虑，不叫策略。

二、外贸人搞渠道，得分阶段

你在哪个阶段，就该用对应的渠道：

• 新人阶段（1年内）：首选阿里平台 + 邮件开发。先练基本功。
• 初阶阶段（1–3年）：加 LinkedIn + 海关数据 + 简易独立站。每天保持节奏做执行。
• 稳定阶段（3年以上）：延展视频营销、社媒矩阵、内容 SEO、客户复购系统。

三、关键在于“转化路径”

渠道再多，核心只有两个：客户从哪来？你怎么拿下？

我用了十几年的两类系统：

• 自制CRM——MasterCRM VBA，掌握客户来源与跟进情况；
• 主动开发模型——从Google抓网站、AI筛选目标客户、自动写信+定向跟进，回信率高出10倍。

四、总结一句话

外贸不是“谁铺得多谁赢”，而是“谁掌握了客户转化路径谁赢”。别被“全渠道”洗脑，也别被“只靠平台”困死。

你真正需要的是：一个你能打透的主战场 + 一套可复制的开发节奏。