王寧：以“無用”創(chuàng)造永恒，泡泡瑪特的潮玩哲學(xué)與經(jīng)營之道

從格子店到潮玩帝國，王寧如何定義泡泡瑪特的競爭壁壘？

泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧在【泉果無限對話】中分享了自己創(chuàng)業(yè)13年以來的思考。他坦言，盡管外界曾質(zhì)疑“成年人為何買玩具”，但泡泡瑪特已經(jīng)將“潮流玩具”從小眾推向產(chǎn)業(yè)高度。

“很多人不理解潮玩市場。假設(shè)MOLLY娃娃的頭拔掉是個U盤，你還會不會買這么多？”這個問題背后，是他對消費本質(zhì)的洞察——人們買的不僅是商品本身，更是一種“存在感”。

圖1. 泡泡瑪特的Yummy系列Molly，來源：泡泡瑪特官網(wǎng)

王寧指出，滿足感和存在感共同構(gòu)成了人的消費動機。而藝術(shù)性、非功能性的商品雖然看似“無用”，卻可能更具持久的生命力。“就像音樂成為產(chǎn)業(yè)，藝術(shù)進入生活，純粹的藝術(shù)才是永恒的。”

“我們是以IP為核心的一家產(chǎn)業(yè)公司。”王寧重新定義泡泡瑪特時說道，“我們是典型的創(chuàng)業(yè)公司，一開始想做A，后來做成了B，突然在C成功，未來也許會在D偉大。”

面對質(zhì)疑聲，王寧提出了一個設(shè)想：“如果我們一覺醒來都是超級富豪，在家一天浪費40元水費會焦慮，而噴泉花400元卻不焦慮。為什么？”

答案在于：人遠比想象中感性。消費行為不僅關(guān)乎理性計算，更關(guān)乎心理滿足和自我表達。

泡泡瑪特通過挖掘全球優(yōu)秀藝術(shù)家資源，構(gòu)建起行業(yè)軟門檻。他們像“唱片公司”般運作，將藝術(shù)家的作品商業(yè)化，形成獨特IP，實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。

此外，企業(yè)還構(gòu)建起硬門檻：“尊重時間，尊重經(jīng)營”。王寧強調(diào)，再好的商業(yè)模式都要回歸日常經(jīng)營細節(jié)，包括供應(yīng)鏈管理、庫存控制、門店陳列等。

從最初的渠道品牌定位，到如今以IP為核心的產(chǎn)業(yè)布局，泡泡瑪特的每一次轉(zhuǎn)變都源于對市場的持續(xù)理解和探索。

泡泡瑪特的轉(zhuǎn)型之路：從“潮玩”到“迪士尼”的IP生態(tài)布局

在2015年，泡泡瑪特決定專注于增長最快的品類——潮玩，砍掉其他所有業(yè)務(wù)線，開啟全新發(fā)展階段。 早期，泡泡瑪特曾被類比為“樂高模式”，借鑒其系統(tǒng)化的玩法邏輯。樂高通過構(gòu)建統(tǒng)一的“語言和體系”，實現(xiàn)不同產(chǎn)品之間的互聯(lián)，形成可持續(xù)的銷售體系。泡泡瑪特也逐步建立起一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如定義盲盒、隱藏款等概念，并推動這些詞匯從潮流用語演變?yōu)榇蟊娛熘耐ㄓ眯g(shù)語。

從“樂高模式”到“迪士尼模式”，泡泡瑪特逐步轉(zhuǎn)向以IP為核心的生態(tài)體系。 公司不僅打造原創(chuàng)IP，還圍繞IP拓展衍生內(nèi)容，包括游戲、影視、樂園及授權(quán)業(yè)務(wù)。目前，泡泡瑪特已成為除迪士尼外，國內(nèi)最大的IP授權(quán)輸出商之一。

圍繞IP的多維發(fā)展正在加速推進。 泡泡瑪特已建成城市主題樂園，并推出相關(guān)游戲和授權(quán)商品。公司正致力于通過IP創(chuàng)造更加豐富的用戶體驗，從而構(gòu)建更廣泛的商業(yè)場景。

全球化與集團化是公司的核心戰(zhàn)略方向。 自2018年起，泡泡瑪特開始積極出海，目前已在海外開設(shè)超50家門店，預(yù)計年底將達到近百家。其海外策略強調(diào)直營模式與盈利目標(biāo)，目前已實現(xiàn)近20%的海外凈利潤率。公司預(yù)期未來幾年海外市場將占整體收入的一半以上，尤其在美國市場加大投入。

關(guān)于IP生命周期的討論，公司認為關(guān)鍵在于持續(xù)而健康的投入。 盡管傳統(tǒng)敘事方式仍具價值，但在碎片化的時代，如何高效建立并維持IP影響力成為新挑戰(zhàn)。正如《星球大戰(zhàn)》和米老鼠的成功經(jīng)驗所示，唯有不斷更新和強化，才能讓IP保持活力。

品牌也需要應(yīng)對代際差異帶來的理念進化。 消費升級的理念從“enjoy your life”（享受生活）逐漸演變?yōu)楦咔楦袕埩Φ摹癱elebrate your life”（慶祝生活）。這一趨勢推動著品牌營銷策略的迭代，也反映出新一代消費者對于情感共鳴的更高訴求。